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13985597713 五一假期刚过，谁的朋友圈没有被漫山遍野的露营帐篷刷屏？据说，仅有23.5%的年轻人没有在今年的黄金周假期参与户外露营野餐活动。文化和旅游部数据也显示，五一国内游1.6亿人次，逛公园、露营等成主流。杭州、重庆、西安、广州等一线/新一线城市都出现了“露营热”，90后和80后有娃人群占比近9成。一夜之间，仿佛任何有河有树有草地的地方，都可以成为“蓬户区”。回想之前，出现过一个词——“山系青年”。所谓“山系青年”，其实大多是当下每天在城市中体验着加班、内卷的城市人，满心想离开枯燥的办公室、暂时摆脱身上这重重压力，才把回归山野作为一种逃离。其中，“露营”算是“山系生活”中最能被广泛接受的方式。“去哪能扎帐篷？”已经成为2022年城市旅游人的灵魂一问。未来，随着人们对露营认识的加深，周末来一场说走就走的露营，将会变成一种很自然的生活方式。
01.
站在疫情风口起飞？
近半数企业成立不足1年
受到整体旅游市场增长带动，以及消费者对短途旅游和更贴近体验自然的倾向，中国露营营地市场规模持续增长。艾媒咨询数据显示，2014年~2021年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至299.0亿元，预计2022年增速达18.6%，市场规模达354.6亿元，并将持续增长。
据天眼查统计，我国目前有近4.7万家露营相关企业，其中近半数成立于1年以内，40%的企业成立在1~5年之间。2021年我国新增注册超2万家露营相关企业，达到峰值，同比增长144%。今年以来，我国已有超7200家露营相关企业成立。从地域分布上看，山东、海南和广东三地相关企业数量最多。
这反映出，作为旅游业的新风口，露营行业年轻化特征显著，处于规模化扩张阶段。据不完全统计，2021年至今，我国露营相关企业融资事件共有4起，全都是营地相关企业，融资轮次主要集中在天使轮。例如：
今年4月上旬，户外生活方式品牌“ABC Camping Country”获得数百万美元投资；
3月，精致露营品牌“嗨King野奢营地”获百万天使轮融资；
去年11月，户外露营生活方式品牌“大热荒野”两度获得千万元级天使轮融资。
目前具有一定名气的营地品牌，其创始团队多具有较强“互联网+旅游”属性。比如“嗨King野奢营地”的联合创始人崔连波此前从事高端旅游；“大热荒野”创始人朱显曾在海外包车服务商“皇包车”公司任高管；总部位于广州的“Go Safari野奢营地”创始人龙伟涛同时也是心悦雅集民宿品牌创始人……因原有业务受疫情冲击，转型露营成为他们共同的选择。
02.
流量从何而来？
“网红景观+特色玩法”更易快速出圈
当各地刮起“露营风”时，最能撩拨人们前往的营地多少得有些能拿得出手的特色，比如自然景观、差异化的营地体验、满足多元需求的露营游乐综合体。
对于消费者来说，周边游决策链路短，一般就在1~3天，而露营的天然属性是覆盖客群更广，便于做陌生人社交，可以不断去填充“露营+”的内容——如“露营+剧本杀”“露营+咖啡”“露营+音乐”，来满足大众的精神追求，更容易抓住用户兴趣点，“所以做营地，内容玩法一定是核心。重要的是输出优质的内容，降低客人自发转发的门槛，形成主动传播。”
目前，抖音、小红书等内容种草平台主要作为品牌曝光入口，交易闭环的完成更多依赖于携程，飞猪，马蜂窝，美团这些传统OTA。而在营销上，由于当前露营作为流量入口受到关注，持续有大量品牌主动找来寻求合作，包括户外品牌、车企品牌、生活方式品牌、快消品牌等，因此，跨界联动营销也是打通更多流量渠道、占领用户心智的重要途径。
03.
入局容易挣钱难？
回报周期最快5个月，多数要一年或更久
露营整体趋向于文旅产业，可以说是一门重资产运营的生意。尽管正当风口，但是一个回报周期慢、利润率较低的业态。
据了解，营地项目的前期投入多在几百万至上亿元不等，回本周期快的有5个月，但更多要一年或多年。
对运营者来说，尽管前期固定投入（如基建、租地、铺设水电网）可以通过与合作方平摊的方式降低，但后期运营成本需要不断投入迭代，比如帐篷几个月、半年就要换一次，还有装备、软装、耗品、运营团队等。其实，“回本快”反而是不合理的，那说明产品和服务体验未必跟得上。因为你要把体验不断翻新，那就意味着要不断做投入。相比回报周期，品牌的忠诚度或许更加重要。因为，露营作为住宿的一个载体，最终是要打造多元化的商业综合体。因此，做“拎包入住式”的精致露营，品牌的产品布局要多、场景多元化、内容玩法足够新颖丰富，才能维持忠诚度，此外核心竞争力还在于能否提供全流程的舒适服务、中高端的体验、以及跨界联动的能力。
写在最后...
目前露营的高曝光是源于疫情的催生，加速了行业的成长。但是，眼下国内的露营行业与发展多年的海外市场相比，还稍显稚嫩。露营经济正面临营地水平参差不齐、多数难以盈利的困境，如何找准市场定位、探索经营模式是亟待解决的难题。对此，艾媒咨询分析师认为，随着露营经济的发展，露营营地将走向风格多样化的发展道路，目前已经出现了 “营地+景区”模式、“营地+田园”模式、“营地+研学”模式、“营地+体育”模式、“营地+玩乐”模式、“营地+演艺”模式等，预计未来露营营地仍会朝着多样化、创新化道路发展。对于行业而言，不管眼下的风口能持续多久，露营都会成为后疫情时代一种新的微度假旅游体验方式，并以“露营+”的形式长久存在，而运营能力是最终比拼的关键。
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