景区投资开发，项目定位是成功与否的命门。业界常常有一句话：定位对了，一切都对了，定位错了，一切都错了，没有定位，怎么做都乱了。这话较通俗，也是真理。

      决定景区发展的关键因素很多很多，这里重点探讨景区定位。

      定位的本质就是产品属性，决定投资方向和投资规模，决定市场潜景。

      在过去的近二十年，全国上下对旅游业的发展形势看好，国家也大力推动旅游业的发展，出台了许多政策，许多地方把旅游业作为拉动经济发展的新引擎、大引擎，政府平台公司、社会资本纷纷涌入，景区开发势头高涨。快速成长中的旅游业被一场突如其来的疫情给冻结了。随着疫情放开，是不是所有的景区都会一举复苏呢，答案是否定的。因为疫情之前，许多景区已不苦不堪言，恰逢疫情到来，所有的黑锅都推给疫情罢了。

      学界早已对旅游产品属性进行了准确定义，这里从常人引发旅游动机的角度出发，对产品属性做一些新的探讨。亿万大众，各有各的情结。就大众旅游而言，出游动机大都有寻找某种感觉、体验某种生活方式、看看究竟等等，不自觉地对产品属性进行了本能的划分。

      一是寻找某种感觉。有些产品，只是让人去寻找和体会一种感觉，往往有精神上的，或肉体上的。如民俗风情、宗教旅游、性旅游、美食休闲等，解开某种心结、情结，释放某种积压…。

      二是体验某种生活方式。如古镇、乡村、城市等等，一种具有地方特色、异域生活方式的目的地。如去曼谷，就物质而言，我们有的，那也有，就是场景不同，文化不同。

      三是看个究竟。名山大川，历史古迹，世间奇闻等，这类产品就是看个究竟，即传统的观光考察。

      不管什么类型，大多是日常生活中触碰不到的天造地设、人间奇闻、异域风情等。或是天地神力所造，或是人间奇迹，或是千百万年时间的沉淀，或是历史的产物，或是神人之作、万人智慧，一定是当下无法实现的时间产品，或是超出常人的极限神力，或是超出常理之另类，或是天地之巧合，或是意料之外，等等，才具备强大的市场吸引力。这些属于资源本底，是景区定位的前提之一。

      就景区而言，资源本底是内在的，交通区位与依托城市是外在的，一阴一阳共同点主宰着景区的发展，共同成为景区开发定位的三大前提。

      曾经在三峡旅游区进行多天的考察调研，就一些分子的产品定位引发了一些思考，在这里将一些共性问题与大家探讨。

      三峡旅游区聚集了众多优势旅游资源，随便拿出一项资源，都是国内国际品牌IP.

      三峡大坝，是倾国民之力，打造的世间奇迹；如屈原，是历史悲剧，人间悲剧，是一个人与时代作抗争，成为历史的敬仰，可谓神人。大禹，张飞，关羽┄┄，曾经1573名历史名人造访过宜昌，这就是人间奇迹与天地奇迹在这里留下的历史情结。宜昌古称夷陵，是江汉平原的起点，水至平原处为夷，山至穷尽处为陵。长江至此突然开阔，山川至此为平原，这种大地肌理的变突是人类文明方式随之改变的地方。由于西陵峡古称鬼门关，过了此关，大家欢天喜地，大吃大喝，放开心情，尤其是释放了从鬼门关出来的心情。所以此地亦称“至善之处”，这里发展成千古名城也是必然。这些就是激起世人想去看个究竟的强大动机。成为景区的内生动力。

      只有时间、神力沉淀下来成长为历史，其价值才是持久的，任何假古镇，炒作的品牌要成为快速赚钱的景区几乎不存在。任何拔苗助长的项目最终要有慢成长的耐力，否则会在太阳升起来之后被晒死掉。

      在考察中发现，有人想借三峡庞大的旅游人流在三峡旅游区打造高端康养项目，能不能做，如何做，值得研究。康养一定要成为本地居民的日常养生空间，具有本地休闲性，进而提升为康养度假地。这类产品的布局与经济水平、生活水平、思想观念有密切关联。有病就进医院，这是常人思维，高端康养项目尤其是带有医养功能的康养项目运行成本很高，在居民日常生活中属可有可无的随机产品，可以作为偶尔体验的奢侈品，很难成为必须品。做康养，一定要做成日常疗愈、调养的必须品，具有持续消费的产品链，把康养基地做成康养产品的体验店。近年三峡旅游区每年虽然有300万人次，以观光为目的的游客能有多少转化为康养人群，这是两类不同需求的人群，需要深入研究。

      旅游区内投巨资开发建设的水上大世界、研学基地等项目，各有命运，我在另一篇调研文章中做了简单分析，在这里不再赘述。

      整个景区的总体定位给外界一个形象认知，所有的分子项目要与总体定位形成呼应，否则有些与定位不相干的相关的项目会成为“局外人”，市场不会为我们的情怀买单，更不会为我们的错误买单。旅游产品的本质就卖开心、卖舒服、卖心干情愿。但卖给谁，什么年龄段、什么文化背景、什么消费水平，等等，要做好精准定位。让一个人开心不易，让一个人舒服就更难了。人以类聚，物以群分，投资旅游不是开超市，准确定位下的产品属性决定市场细分，不能一厢情愿地将产品盲目混搭捆绑，脱离定位，更不能盲目复制。

文章创作：贵州省旅游规划设计院   成凯